המדריך למתחיל לייבא מסין

איך מוצאים מה שמחפשים? איך מזהים זיופים? על מי ניתן לסמוך? סיני המתגורר בישראל ועובד כקניין מסין עונה על כל השאלות

08/03/2007 צוות אפוק טיימס ישראל
הקטן אותהגדל אותהדפסE-mail הגשת הכתבה
יבוא מסין
לוח המראה את החברות המשתתפות בתערוכת תכשיטים בסין - צילום: AFP PHOTO/ STR

ציון שיונג הוא סיני המתגורר בישראל מאז שנת 92', הוא נשוי לישראלית ומנצל את הקשרים והידע שלו על סין בעבודה כקניין עבור חברות ישראליות. בראיון אישי הוא מספר על העבודה מול סין ונותן טיפים למי שרוצה להתחיל לייבא מוצרים מסין.

כ: בסין היום מייצרים אינסוף מוצרים וכמעט כל מוצר שאנו צורכים הוא Made In Chine, איך ניתן למצוא את מה שמחפשים בכל סין?

צ: בסין באמת יש היום המון מוצרים אשר מיוצרים בכל סין. למעשה אין צורך לנסוע בכל סין כדי למצוא את מה שמחפשים, יש 5 תצוגות מרכזיות שם מציגים כל היצרנים והמשווקים את מרכולתם. אפשר למצוא שם הכול. העניין המרכזי הוא המחיר, אתה יכול למצוא פעמים רבות פערים אדירים במחיר, לפעמים עבור אותו מוצר יכול להיות גם 50 אחוז הבדל. הרבה ישראלים שואלים אותי איך זה יכול להיות, יכולות להיות כמה סיבות, לפעמים זה מחיר נמוך רק כדי להתחיל לעבוד איתך ובהמשך יעלו אותו, אבל הרבה פעמים פשוט נותנים לך הצעה חלקית ואתה מגלה רק מאוחר יותר שבעצם הרבה פרטים חסרים והמחיר הוא לא אמיתי.

כ: ואיך אפשר לדעת מה באיכות טובה ומה מזויף?

צ: זו בעיה לא קלה. הרבה פעמים קשה לדעת מי בדיוק היצרן של המוצר ומי המשווק שלו, ולא תמיד קל להבין מאיפה באמת המוצר מגיע. צריך להכיר את השוק הסיני ואת הניואנסים. יש הרבה חברות שמייצגות מוצרים באותן תצוגות, אבל קשה לדעת מי עומד מאחוריהן.

ציון שיונג נולד בבייג'ין בשנת 1966, הוא סיים תואר ראשון בהנדסה אזרחית וארכיטקטורה וכמה שנים לאחר מכן, אחיו, שהיה מנכ"ל של חברה ממשלתית הביא אותו להיות נציג החברה בישראל. לאחר שנתיים, החליטה החברה לחסל את הנציגות הישראלית שלה, אבל ציון שבינתיים פגש את איזבלה, מי שהפכה להיות אשתו, החליט למקם את חייו בישראל.

הוא עבד בתחומים שונים ואפילו הופיע בכמה סרטי פרסומת בטלוויזיה. באחת מעבודותיו לימד סינית בבית הספר לשפות "ברליץ", כאשר אחד מתלמידיו היה מנכ"ל חברת "רוזנפלד" אשר משווקת מוצרים לבית בסגנון הום סנטר או אייס. המנכ"ל ידע לזהות את הכישרון והיכולת של ציון והציע לו לבוא לעבוד בחברה שלו כקניין. הידע הרחב של ציון בשוק הסיני התגלו כמצרך נדיר עבור חברת "רוזנפלד" שכמו חברות רבות בישראל ובעולם מייבאת הרבה מוצרים מסין. הוא עבד ב"רוזנפלד" כ- 5 שנים ולאחר מכן המשיך לחברות שונות בתחומים שונים, החל מחברות ציוד רפואי ועד חברות היי טק.

כ: אז מה אתה מציע ליבואנים?

צ: ללכת למפעלים לבדוק, לא להסתפק בהבטחות. ללכת למפעל ולראות בדיוק את הייצור. אבל גם פה יכולות להיות בעיות, במיוחד לזרים. קשה לדעת לאן הגעת, הכול כתוב בסינית, היו מקרים שלקחו אנשים למפעלים של אחרים והציגו להם אותם כאילו שם המוצר שהם קנו מיוצר, למרות שזה היה מפעל אחר לגמרי, אבל המערבי לא ידע זאת.

כ: שמענו הרבה דיווחים על מוצרים שמיוצרים במחנות עבודה?

צ: זו גם בעיה שמתרחשת וקשה מאד לבדוק אותה, זה נעשה ממש בסתר ובעידוד הממשל. צריך ממש לבדוק טוב ולבלות הרבה זמן במפעל כדי לבחון זאת ולא תמיד מצליחים. זה די נפוץ בסין.

כדאי למצוא מישהו מקומי שאפשר לסמוך עליו שילך ויבדוק, ולא באופן חד פעמי, שישהה זמן ויראה את הייצור, היו הרבה מקרים שאפילו החליפו סחורה אחרי שהיא נארזה.

כ: איפה ניתן למצוא אדם מקומי שניתן לסמוך אליו?

צ: זה אולי האתגר הכי גדול בסין כיום. רמת המוסר של האנשים היא בעייתית מאוד. המפלגה הקומוניסטית ניתקה את הסינים מהמסורת שלהם והערכים שהיו להם. הם כבר לא מאמינים בשום דבר. מאז שנות ה-80 הם מאמינים רק בכסף. זה מקום לא קל שאנשים לא מאמינים באלוהים או במוסר כלשהו ורק רודפים אחרי כסף, זה גורם להרבה מקרים בעייתיים. קשה למצוא מישהו שניתן לסמוך עליו בסין כיום.

כ: האם ניתן לסמוך על הרשויות?

צ: האמת, זה יכול להיות בעייתי. היום בסין נוצרה מנטליות כזו שלא רוצים לחשוף שום דבר, במיוחד אם זה דבר שלילי, יש הרבה עניין של כבוד ולא מעוניינים להראות את הצדדים החלשים, לכן הרבה פעמים יטייחו את העניין. בנוסף יש גם הרבה שחיתות, אז יכול להיות שהפקיד הרלוונטי בעצם משתף פעולה עם התרמית.

כ: אתה נוסע לסין כדי לבדוק את הנושאים האלו?

צ: למעשה לי יש בעיה. בעבר הייתי נוסע אבל היום אני כבר לא יכול. אני מתרגל את השיטה הרוחנית "פאלון גונג" שנרדפת על-ידי המפלגה. מאז שהחלה הרדיפה בשנת 99' השגרירות הסינית לא נותנת לי ויזה ואין לי אפשרות לנסוע, זה יצר לי קשיים בעבודה.

כ: מה עשית?

צ: כאשר הבוס שלי גילה זאת הוא הציע שאשקר להם, או שאסע תחת שם בדוי, אמרתי לו שאם אשקר להם היום אולי מחר אשקר לו. הוא הבין זאת, הוא אדם דתי והעריך את האמונה שלי ואת הערך של אמת. אמרתי לו שאם אין ברירה אני מוכן לוותר על עבודתי. לבסוף הגענו להסדר שאני מתאם עבורו את הפגישות והוא נוסע לתצוגות. את הבדיקות במפעלים חבר סיני שלי עושה עבורי.

כ: לסיכום מה אתה רוצה לומר לישראלים שמייבאים מסין?

צ: הרבה אנשים חושבים שבסין יש שוק גדול והעתיד של המאה ה-21 נמצא שם. אבל יש שם גם הרבה בעיות, לא משלמים לעובדים בזמן, יש המון מובטלים, אין זכויות לעובדים, כשאני רואה את זה, קשה לי כסיני. העובדים הסינים צריכים לקבל חופש וזכויות כמו כל עובד בעולם. חשוב שהישראלים ידעו זאת, שסין היא לא תמיד מה שחושבים. הכלכלה הסינית נראית טוב על פני השטח אבל בעצם המצב לא טוב. יש כ-20 אחוז מובטלים. איך יכול להיות שכלכלה צומחת כל כך הרבה אבל עדיין יש 20 אחוז מובטלים? זה לא הגיוני, אלו דברים שצריך לבדוק טוב, בסין יש לנו אימרה לא כדאי לזרוק את הכסף למים, הוא לא חוזר....

כתבות נוספות במדור כלכלה
עוררו עניין השבוע

עוד כתבות נצפות...

חדשות-ראשי כלכלה המדריך למתחיל לייבא מסין

-->
Feedback Form